1，每个品牌的中央空调都有登陆制度。

登陆制度简单解释就是，第一个知道你家地址商家，把地址报给厂家进行报备，如果第二个商家想做你们家的空调，需要付5%~12%的费用给到第一个知道你家地址的商家。

大金，东芝，三菱，日立，格力，美的等等这些都有登陆制度。如果哪个业务员和你说我们没有登陆制度，那是骗你的，但是你也不要怪他，因为厂家和经销商老板都严格要求业务员否认登陆制度。大金的登陆制度5.1号起换了一种更加隐蔽的登陆形式，其它品牌厂家后期不知道会不会跟随。所以你要询价，比较要严格保护好自己的地址。但有时候你防不胜防，比如装修设计师把地址透露给某个空调公司。

2，99%的空调商家没有自己的施工队，都是外包的。

只要是大一点或什么授权经销商，家用中央空调都是外包给施工队的，包括材料和人工。那1%的没有外包的商家是什么公司呢，是施工队包工头自己就是老板，又自己施工，一般这样的公司都是没有名气的公司。

3.大公司不一定比小公司更专业，服务更好。

客户觉得把自己家的空调交给大公司就放心了，那你大错特错。空调安装和服务的好不好取决业务员和施工人员负不负责任。我所了解的上海几个比较的大的暖通公司的业务员和施工人员总是在换人。有能力的业务员都自己开公司，这个行业门槛很低，一个人也可以把公司的做好，上海空调公司估计上千家是有滴。有10几个人公司就算不小的公司。大一点的唯一好处就是万一出了设备和安装问题或事故，不用担心人家跑路。。